Dansker får nøglerolle i Arups jagt på Europas største byggeprojekter

Sussi Kristine Abildgaard bliver ny European Priority Pursuit and Capture Lead og skal hjælpe Arup med at komme tidligere ind i store bygge- og infrastrukturprojekter på tværs af Europa.

Den internationale ingeniør- og designvirksomhed Arup styrker sin europæiske kommercielle organisation og udpeger danske Sussi Kristine Abildgaard til en ny nøglerolle.

Hun bliver European Priority Pursuit and Capture Lead og får ansvar for at udvikle arbejdet med de største og mest attraktive bygge- og infrastrukturprojekter på tværs af Europa.

Ifølge Arup er baggrunden, at rådgiveropgaver i stigende grad formes, før de formelt kommer i udbud. Derfor vil virksomheden tidligere ind i dialogen med bygherrer og beslutningstagere.

Vil rykke salgsarbejdet frem

En central del af den nye rolle bliver at udbrede den såkaldte capture-tilgang i Arups europæiske organisation.

Det betyder, at det kommercielle arbejde flyttes frem fra selve tilbudsfasen til de tidlige projektfaser, hvor relationer, partnerskaber og strategiske beslutninger bliver etableret.

– Vi skal starte dialogen flere år, før projekterne fødes, og vi skal investere i en tidlig dialog med beslutningstagere og bygherrer. Alt sammen for at sikre, at vi reelt forstår deres behov og kan udvikle og tilbyde de rigtige løsninger, siger Sussi Kristine Abildgaard.

Hun skal arbejde fra Arups danske kontor, men er ansat i Arup Group og refererer til virksomhedens regionale hovedkontor i London.

Arup organiserer sig på tværs af lande

Udnævnelsen sker som led i en bredere europæisk omstrukturering.

Hvor Arup tidligere var organiseret i nationale enheder, arbejder virksomheden nu i højere grad på tværs af regioner og geografier.

Målet er ifølge Arup at kunne flytte kompetencer mellem landene, så et projekt ikke skal opgives, fordi et lokalt team mangler kapacitet.

Virksomheden fremhæver blandt andet sin erfaring fra metrobyggeri i København, herunder Cityringen, Nordhavnslinjen og det kommende M5-projekt, som kompetencer der kan bringes i spil i andre europæiske markeder.

Erfaring fra rådgivning og udbud

Sussi Kristine Abildgaard kommer med erfaring fra tilbudsstrategi, bid management og udbudsarbejde.

Hun har tidligere stiftet og ledet rådgivningsvirksomheden RApohr og har desuden haft ledende roller inden for tilbud og udbud hos PwC, KPMG og Accenture.

Hun er uddannet cand.comm. fra Roskilde Universitet og har videreuddannelse fra INSEAD.

Arup oplyser, at virksomheden med den nye struktur vil styrke sin tilstedeværelse i Europa og særligt i Norden.